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「指値」というのは、売り出し物件を値切ることです。「この価格まで下げてくれれば必ず買います」という意思表示ですから、闇雲に安い値段をつけたのでは、通るものも通らなくなってしまいます。間に入っている不動産業者が「そんなべらぼうに安い値段では、売り主に伝えられない」などとへそを曲げられて断られるケースもあります。したがって「これこれこういう事情を考慮した結果、積算したらこういう価格になった」などと、できるだけ合理的根拠を示して交渉に当たったほうが、不動産業者も売り主に伝えやすいということになるのです。
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「指値」の価格が、正鵠を射た根拠にもとづくものであればあるほど、売主に対しても説得力のある価格となるのです。